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周辺の相場を把握しておく

戸建て住宅をより良い条件で売却するには、周辺相場を確認し相場感を養っておくことが有益です。不動産情報サイトや新聞のチラシなどを参考に、同等の規模の戸建て住宅の相場を把握するわけです。

実際に取引された実勢価格や駅からの距離、土地建物の面積なども参照できる、指定流通機構の「レインズ」で調べることも有用です。

そして売却活動では、売却物件のアピールポイントを第三者目線でまとめておくことも重要です。立地条件や面積、築年数、建物の状態、周辺の居住環境など、参照すれば購買意欲を喚起できるような情報をまとめて提示できるようにしておくことです。

リフォームを行う

戸建て住宅を売却する場合、買主は購入後にリフォームなどを予定している場合があります。リフォームでどの程度まで改修することができるのかを詳細にするため、建築確認済み証や建物の設計図面などを用意しておきます。

また建物の状態を把握するために、建物修復履歴や点検履歴やリフォーム履歴などもまとめておき、購入者に手渡せるように準備しておきましょう。売却に出す以上、戸建て住宅も「商品」と考えることができます。内覧時に良い印象を持ってもらえるよう、掃除や目立つ傷みなどは修理などの手入れをするのが肝心です。